ハウスメーカーの標準仕様、契約前に全部確認できていましたか？——床材・カップボード・軒・断熱等級を正直に

住友林業の施主さんのインスタを見ていると、いつも「いいなあ」と思っていました。深い軒、天然木の床、大きな窓から入る柔らかい光。ジャパンディというんでしょうか、あの空気感が好きで、なんとなく「家を建てるなら絶対あんな感じに」と思っていたんです。

でも実際に選んだのは住友林業ではなく、床材は標準でラシッサD（シート材）、軒はほぼゼロ、カップボードは追加料金——という現実と向き合うことになりました。SNSの豪邸を見て、最初は「こんな家にはできないんだ・・・」と感じることも正直ありました。でも今は、これはこれで悪くないと思っています。

この記事では、私が契約前に動いて良かった「標準仕様書の先出し交渉」の話と、標準仕様で驚いたこと・納得したことを正直に書きます。HMを選んでいる方にも、もう契約したけど仕様打ち合わせがこれからという方にも、何か参考になれば嬉しいです。

私のHMの標準仕様、全部書き出してみる

最初に、私のHMの標準仕様を整理しておきます。同じHMの方や、比較検討中の方の参考になれば。

構造面では、断熱等級5・耐震等級3が標準。水回りはリクシル・タカラスタンダード・パナソニックの3メーカーから選べて、キッチンはリクシルES、タカラオフェリア、パナソニックSクラスが対象。ただし、キッチン・洗面台・お風呂は同一メーカーで揃えることがルールでした。トイレはリクシルのアメージュ（タンクあり）が標準です。

床材はリクシルのラシッサDフロア、建具もリクシルのラシッサ系（S・D・きなりモダンなど複数あり）が選べます。外壁はニチハのfugeまたはケイミューの光セラ18まで。軒は30センチまで（ほぼ軒ゼロ）が標準です。

クロスはサンゲツSP、巾木・ドア縁は白またはラシッサシリーズから。玄関タイルはニッタイタイル（ロークなど）が選べて、LEDと窓は合計23個まで。ルーフバルコニーは追加料金なしというのは、正直少し驚きました。

「え、これ標準じゃないの？」と思ったこと2つ

カップボードは別料金だった

正直、最初は「キッチンといえばカップボード込み」だと思っていました。普通に調理台と収納がセットで選べるものだと。でも実際は、キッチン本体と引き戸（引き出しなし・可動棚のみ）が標準で、カップボードにしたければ追加料金が必要でした。

我が家はLIXILリシェルの見積もりをもらっていて、プランによって60〜78万円の範囲。「食器をしまう場所はどうするの？」という話を夫としながら、最終的にカップボードは施主支給で別途手配することになりそうです。

軒を60センチ出したら、90万円かかると言われた

住友林業の施主さんのブログを見ていると、深くて美しい軒がよく映っています。夏の日差しを遮りながら、外と中の境目が曖昧なあの感じ。ずっと憧れていて、「うちも軒を出したい」と思っていました。

営業さんに相談したところ、60センチ出すのに約90万円の追加になると言われました。しかも、私のHMの構造で軒を出しても「住友林業みたいにはならない」と正直に教えてくれて。HMのお客さんのほとんどは、軒ゼロのスタイリッシュなデザインを選ぶそうです。

そのひとことで、スッと納得できました。同じお金を出しても同じ仕上がりにはならないなら、今風のスタイリッシュな外観を選ぶ方が正直です。

▶ オプション費用が思ったより膨らんでいく……という経験をしたのが、この記事です。資金計画に不安を感じた時の参考に：一緒に資金シミュレーションしてたのに…｜間取り打ち合わせで発覚した追加費用

床材の施主支給を断られた——大工さんの「慣れ」が理由だった

もともと住友林業のような上質な無垢材の床に憧れていたので、できれば突板か挽板を採用したいと思っていました。でも標準がシート材（ラシッサD）なのは他のHMでもあることなので、そこ自体は特に気にしていませんでした。

問題は、施主支給の規定でした。私のHMは他のHMと比べて施主支給の制限が厳しく、特に床材はメーカーが限られていました。理由を聞いたら、「HMが依頼している大工さんが慣れていないから」という答えでした。

慣れていない作業をさせると施工不良のリスクもあるし、大工さんへの負担も大きい。実際、床材はメーカーによって貼りやすい・貼りにくいがあるそうです。我が家では無垢フローリングドットコムのネット直販で無垢床を検討していたのですが、その理由で施主支給NGとなりました。

正直なところ、最初はモヤっとしました。でも、施主支給を無理に通してもし施工不良が起きたら、もっと大変なことになる。そう考えたら、制限があること自体は理解できます。

ちなみにラシッサDフロア自体は悪い床材ではないと思っています。別記事で正直に書いているので、気になる方はそちらもどうぞ。

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他社の営業マンに「仕様めちゃくちゃいいですよね」と言われた日

家づくりをしていると、色々な人から色々な話を聞くことがあります。その中で一番印象に残っているのが、別のHMの営業マンに「〇〇（私のHM）って仕様めちゃくちゃいいですよね」と言われたことです。競合他社の人に言われるとは思っていなかったので、少し意外でした。

実際、パナソニックのショールームに行ったとき、スタッフさんが「他社では標準ではない仕様が標準になっている」と驚いていたことがありました。具体的には、洗面台のフロートタイプが標準だったり、扉のグレードが高かったり、お風呂のデザイン壁が全面選択可能だったり、天板のグレードが良いものが標準だったり。

水回りのグレードが良いのは、実際に打ち合わせが進むにつれて「あ、これ普通の標準より良いんだ」と気づく場面が何度もありました。これはHMを選ぶ上でかなりのメリットだと思っています。

断熱等級5、正直どう思っているか

大手ハウスメーカーでは断熱等級6が多くなってきた今、私のHMは断熱等級5です。最初この話を聞いたとき、「もう少し上でもよかったな」と思ったのは正直なところです。

ただ、先輩施主さんの話を何人か聞いていると、断熱等級5でも「十分暖かい、夏は暑いくらい」という声が多くて。冬はエアコンを最初の30分だけつければ、あとは消しても保温してくれるという話も聞きました。今のマンションや10年以上前の戸建てと比べたら、かなり快適なのは間違いないと思います。

最先端と比べると一段落ちる、という事実は変わりません。でも実際の生活で困るかどうかは別の話で、先輩施主の体験談を聞いた上では「これで良かった」と今は思っています。

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標準仕様書を契約前にもらって、交渉した話

私が一番やって良かったと思っているのは、契約前に標準仕様書とオプションリストをもらったことです。

通常、これらの書類は契約後の仕様打ち合わせ時に渡されるもので、契約前に全部見せてもらえる人はあまりいないようです。私の場合は、担当営業マンが元支店長の独立フリー営業マンだったということもあり、「お願いします」と頭を下げてもらうことができました。

事前に手元に来て良かったのは、「これは標準か、オプションか、オプションならいくらか」を自分のペースで調べられたこと。そして、オプションリストに載っていなかった床材変更についても、契約前から営業さんに相談し続けていたことで、例外的に対応してもらえることになりました。

大手ハウスメーカーならもしかすると事情が違うかもしれませんが、「これだけは譲れない」というこだわりがある方は、ぜひ契約前に仕様書を入手するよう動いてみることをおすすめします。断られたら、また考えればいい。一回だけ聞いてみる価値はあると思います。

▶ 床材の雰囲気が決まったら、敷物も一緒に選ぶと部屋のイメージがぐっとまとまります。

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ちなみに私自身は、間取りを複数社で見比べないまま家を進めてしまって、今も「ほかの会社ならどうだったかな」と考えることがあります。その正直な気持ちと、契約前にやっておくと安心なことはこちらの記事にまとめています。

まとめ

標準仕様は、HMを選んだ時点でほぼ決まるものです。でも「これを外したい」「あれを追加したい」という要望は、動くタイミングが早ければ早いほど対応の幅が広がります。カップボードの件も、軒の件も、床材の施主支給の件も、全部契約前に知っていたから整理できたことでした。

水回りの仕様が良い、という思わぬ強みを発見したのも、他社と比べながら動いていたからこそ。「価格だけ」「外観だけ」でHMを選ぶのではなく、標準仕様の中身まで踏み込んで比べることで、後から「え、そうだったの？」という驚きは減ると思います。

一番伝えたいのは、「まず仕様書をもらいにいく勇気を持つこと」です。断られても、それはそれで一つの情報。もらえたら、その分だけ選択肢が広がります。迷っている方の参考になれば嬉しいです。